BT体育现场有四个蔚来的工作人员，这保证了即使两辆车都出去试驾，售楼处内依然能留下两个人负责接待

　　当天下了据说上海有史以来最大的雨，连我自己狠了狠心才出门，本以为不会有多少人来试驾

　　但让我略微感到惊讶的是，参与试驾的人却并不少。我到的时候活动已经开始三个小时，累积了十几组客户，两辆车都在外面跑

　　据说这是为了应对下雨产生的维修需求。一般来说，还会有一辆可以提供饮料咖啡的蔚来特调车

　　现场的工作人员告诉我，虽然蔚来有自己的体验中心，但是依然会有不少人觉得麻烦，因此蔚来选择直接上门

　　现场的蔚来顾问告诉我，这次和联仲的活动，就是因为蔚来顾问从在联仲置业的老车主那里BT体育，了解到社区有试驾需求后，和联仲谈妥了之后过来的

　　比如下图就是2021年5月，蔚来在南通的一个楼盘远创宸樾的售楼处，举办的车友专场试驾活动现场

　　今年单单在上海，蔚来就至少和四个售楼处有过合作。目前我可以查到的除了闵行的都悦汇，还有闵行的中建花语前湾、宝山四季都会·青藤里，以及嘉定的西郊金茂府

　　不知道实际效果怎么样。但据说在售楼处做活动的效果还是不错的，多的时候能有一百多号人参与试驾，2、3个人当场下定

　　毕竟相比于之前蔚来搞过活动的如办公园区、餐厅，售楼处的客群和蔚来车主的用户画像更匹配，因而相对精准

　　蔚来的线下门店产品有两种，一个是功能相对简单集中在卖车的NIO Space，和被称为“牛屋”的NIO House

　　目前蔚来在全国一共落地了500多家门店BT体育，国外也已经开出了至少5家NIO House和7家NIO Space

　　不过这个数量和拥有近500家家门店BT体育、喊出今年底要开到800家的死对头理想相比BT体育，似乎也没那么惊人

　　除此之外还有供应蔚来自主品牌NIO Life的甜点小食产品，其中的曲奇饼一度被赞为“艳压丹麦蓝罐、赛过白色恋人”

　　除此之外牛屋甚至还能免费带娃，因此得了另外一个诨号，“免费托儿所”BT体育。据探店一线反馈，带娃的小哥哥还会系上围裙，属实十分专业了

　　啥时候蔚来再招一批演员，牛屋多个“免费剧场艺术空间”的名号，我觉得我也不会吃惊了

　　里面有近40个休息座椅，免费提供饮品、咖啡和零食，还提供首款瓶装NIO Café拿铁（没错，蔚来的饮料已经从现制卷到瓶装了）

　　流程上也有地产的影子。例如今年推出的开龙蛋行大运营销活动，就曾经是房地产促销的保留项目

　　就目前了解到的，蔚来汽车的联合创始人兼总裁秦力洪、蔚来上海区域总夏庆华、用户运营副总裁魏建、人力高管林喆，都来自龙湖

　　或许是因为车和房子有很多共通点，蔚来和地产的关系实在是密不可分。因此在同时……

　　前文中他对线下空间的重视，只是蔚来围绕车，为用户打造的生态场景中的一部分

　　在NIO app上，车主几乎能在这个品牌下买到生活所需的所有必需或非必需的物品

　　牛屋中的用品据说也已经被NIO life渗透完毕，无论是咖啡师端上来的零食还是洗手间的洗手液，都是这个品牌的产品

　　总之，通过NIO life彰显社群价值观，通过NIO day促进社群流动，通过NIO app、NIO space线上线下联动实现社群中每个个体的连接

　　而这一切的基础是好的产品和服务。车和房子在生产上的差别比较大，没有太多参考价值；地产人们更多学习的是蔚来被誉为“车界海底捞”的用户服务

　　例如它被称为“宇宙级”的代驾服务。从医院排队到代买最新的香奈儿包包，从上门理发到陪车主练车，只有你想不到没有蔚来代驾做不到

　　进入存量时代的房地产行业，同样在走向为一群人打造生活方式的阶段。而蔚来的行动对我们地产人或许也是一种提醒：重视线下

　　现在越来越多的地产人用花式线上渠道做营销，售楼处在逐渐被忽略的时候，反而得到了车企如蔚来的重视，并取得了不错的效果

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